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學(xué)思踐悟｜何頡《戰(zhàn)“疫”先強(qiáng)體強(qiáng)體生抗體》

2020-02-24

編者按 :

2月6日至15日，陜西環(huán)保集團(tuán)組織集團(tuán)公司機(jī)關(guān)及下屬單位市場(chǎng)人員開(kāi)展了為期10天的線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員撰寫了學(xué)習(xí)心得，現(xiàn)擇優(yōu)刊載如下，以饗讀者。

在全國(guó)上下打贏新冠肺炎疫情戰(zhàn)役的關(guān)鍵時(shí)期，集團(tuán)公司適時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)授課的形式，組織了市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這既是穩(wěn)定軍心、凝聚隊(duì)伍的重要舉措，也通過(guò)搭建這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)，強(qiáng)化了各公司市場(chǎng)人員的相互交流，多維度促進(jìn)了市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的能力提升。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)交流，總體感覺(jué)本次培訓(xùn)課程內(nèi)容選題精準(zhǔn)，授課教師經(jīng)驗(yàn)豐富，講解深入淺出，所授內(nèi)容體系完整，理論和實(shí)戰(zhàn)均有論述，對(duì)今后的工作具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)操性。下面，我圍繞課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合自己的思考談幾點(diǎn)體會(huì)：

第一，解渴。整套營(yíng)銷課程全程聽(tīng)下來(lái)，深刻感受到這套課程非常解渴。首先，課程內(nèi)容非常全面，涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷體系搭建、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與政策研讀、自身與客戶的判斷等各個(gè)方面；其次，課程不止談理論，對(duì)很多市場(chǎng)人員面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題做出了回答，對(duì)不少共性問(wèn)題提供了解決辦法和方略；再次，課程勾勒出營(yíng)銷工作的全景，又通過(guò)具體實(shí)例給出了營(yíng)銷理論的實(shí)踐路徑。作為一名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者，這個(gè)課程給我的感受就是“酣暢淋漓”，學(xué)習(xí)后非常解渴、非?！斑^(guò)癮”。

第二，提氣。整套課程將市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史沿襲介紹的非常清楚，詳細(xì)講解了營(yíng)銷學(xué)發(fā)展各個(gè)階段的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)該具備的重點(diǎn)要素分別進(jìn)行了剖析，對(duì)于我們定位自身團(tuán)隊(duì)架構(gòu)體系、工作特點(diǎn)以及所處的各個(gè)階段提供了清晰的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)；同時(shí)，啟發(fā)了我們市場(chǎng)人員主動(dòng)對(duì)標(biāo)的意識(shí)，引導(dǎo)了我們?cè)谑袌?chǎng)理念、工作方法、成果研判上與一流營(yíng)銷人員存在的差距。在今后一段時(shí)期內(nèi)，這些內(nèi)容將讓大家有更加明確的工作方向、清晰的具體路徑，非常提氣，非常振奮人心。

第三，醒目。首先是內(nèi)容醒目。營(yíng)銷課程對(duì)于市場(chǎng)要什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，怎樣打造這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上給出了明確答案，特別是在市場(chǎng)部各崗位設(shè)置、崗位職能設(shè)置、市場(chǎng)部與其他部門關(guān)系處理、高效市場(chǎng)部體系搭建進(jìn)行了詳盡指導(dǎo)，既是教科書(shū)，更是實(shí)用手冊(cè)。其次是觀點(diǎn)醒目。課程中關(guān)于體系構(gòu)建的重要觀點(diǎn)，對(duì)于我們重構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作體系、合理排布人員、明確各部門協(xié)作流程具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。園區(qū)公司年前初步完成了新的組織體系構(gòu)建，我們將在正式復(fù)工后結(jié)合課程內(nèi)容，組織召開(kāi)研討會(huì)議，對(duì)公司市場(chǎng)工作進(jìn)行梳理和提標(biāo)。通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，無(wú)形之中重塑了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的價(jià)值取向和依托關(guān)系，傳遞了信心和能量。

第四，定神。年前，園區(qū)開(kāi)發(fā)公司已擬定了市場(chǎng)營(yíng)銷部門2020年度的工作目標(biāo)和方向，但受第一季度新型冠狀病毒疫情影響，在全年目標(biāo)任務(wù)不變的情況下如何追回逝去的時(shí)間，成為當(dāng)前的重要工作。在這樣的背景下通過(guò)本次的學(xué)習(xí)，尤其是關(guān)于營(yíng)銷方法、競(jìng)爭(zhēng)力、機(jī)會(huì)與實(shí)力匹配性等內(nèi)容，能讓整個(gè)組織沉下心進(jìn)行思考和反思，真正將學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)到心里、記到心底、用到現(xiàn)實(shí)。清楚的記得，在老師提到的現(xiàn)代營(yíng)銷理論中，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷被提到了重要位置，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力和我們自身實(shí)力的判斷，有助于復(fù)工后更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作使我們更有條理地制定長(zhǎng)、中、短期的市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于自信的面對(duì)各種市場(chǎng)狀況，處理各種問(wèn)題，在這次的培訓(xùn)中習(xí)得了更多方法。內(nèi)心更加穩(wěn)定，目標(biāo)更加篤定。

第五，強(qiáng)體。與其他營(yíng)銷培訓(xùn)課程不同，本次課程安排不是單獨(dú)的在講營(yíng)銷，而是充分體現(xiàn)了營(yíng)銷學(xué)“包羅萬(wàn)象”的特點(diǎn)，做到了將交叉學(xué)科，如社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等的相關(guān)內(nèi)容也進(jìn)行了引申介紹，做到了把對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人員需要具備的多個(gè)學(xué)科知識(shí)貫穿全篇。同時(shí)，營(yíng)銷課程根據(jù)新的營(yíng)銷環(huán)境要求，提出了營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)結(jié)合的方式。我們可以預(yù)見(jiàn)，在這次課程的刺激下，我們的營(yíng)銷人員會(huì)有脫胎換骨的變化，將會(huì)進(jìn)一步主動(dòng)強(qiáng)健肌體，進(jìn)一步煥發(fā)生機(jī)活力，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司各項(xiàng)目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

最后，再次感謝集團(tuán)公司提供的本次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，期待我們的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能在一次又一次的挑戰(zhàn)中砥礪前行，以更加飽滿的的姿態(tài)，共促集團(tuán)事業(yè)邁上新臺(tái)階。

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